和客户直接接触得不多，但也稍微谈下对于案件价格的看法。

专利服务本来就是一种典型的非标准化的服务。

同样的手术，不同的医生（医院）收费不一样；

同样的菜，不同的厨师（餐厅）收费不一样。

其实，都是很好理解的事。

但是，客户对于专利服务价值的判断并不是仅代理人的说辞就能够改变的。

高质量专利服务作为一种产品，其本来也并不是所有企业都必需的东西。

从评高新企业、减免税收、地方政策优惠的角度而言，只要实现专利申请或者授权的数量的增长就已经可以达成目的了。至于是3000还是10000，其实对于客户真没多大区别。

只有到他们真正需要专利来为实现对产品的保护、对市场的保护、对竞争对手的威慑的时候，

企业才会开始考虑去获得真正有价值的专利服务，并为此付出相应的价格。

华为如此的重视专利，在经过这几年的积累后，国际专利数量达到世界前几。这并非是他们当初有多么高瞻远瞩，只不过是在初期的国际市场上被作为行业制定者的专利巨头们欺负得太惨了。

小米这几年大量的招聘知产团队，在海外布局专利，也是因为在海外被爱立信等通信专利巨头压制得太厉害。在进军印度市场的时候甚至因为与爱立信之间的专利纠纷而被禁售。

大疆大量的招聘高级专利人员，开始布局美国、欧洲的专利。这是因为海外的销售额占据了非常大比例，所以大疆一直非常重视国际市场的开拓和维护。而在美国和欧洲都有非常严格的专利保护制度，专利诉讼赔偿标的额度也是极其的高。对于一家高科技公司，在海外市场无专利的裸奔，后果是不可想象的。

一个企业在寻求专利服务的时候，它申请专利的目的到底是什么？他们为此愿意花多少钱？公司内有多少人负责对接和维护？这些都是已经决定的。

目的或需求决定预算，预算决定人员配置，预算和人员配置这两者又共同地决定在外部找什么价位的专利服务。

这是一个顺序的决定过程，并不会因为代理人单方面而产生太大的变化。

甚至对于一部分的企业，其实他们未必能够分辨你的服务和其他的3000的服务之间有什么区别。

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当然，如果问题换为在客户已经决定花1万的情况下，如何让客户认为你比市面上3000的强很多，的确值1万？

那就要结合代理所的整体实力名气，负责案件的代理人的学历、资历、专业背景等各方面来进行宣传了。如果客户企业内部也有具备一定经验的inhouse IP人员，他们对于服务市场的情况肯定有一定了解，是具有判断专利服务价值的能力的。

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