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如何开拓客户?

来源:未知 作者:yyzntdcaiwu 发布时间: 阅读人数:212 手机端

一、如何开拓客户?

可以在网上找到目标客户,然后跟客户打好关系。也可以在现实之中结交很多朋友,以作为客户

二、如何开拓餐饮客户?

开通网上渠道,饿了么,美团等。

做活动,增加顾客进店体验,第一次进店很重要。

建立微信群,定期发布红包,最多者有进店优惠。

三、如何开拓客户渠道?

利用漏斗原理,筛选出真正客户。客户转介绍,充分利用己有客户,转介绍更多的客源。建立圈子。提升质量服务。

四、央企客户怎么开拓?

一,如果你是行业领军人物,至少所在公司是业内排名靠前。你可以查到相关央企客户电话,直接自我推荐或者发邮件资料。一般情况下,央企有需求的,能够接受你登门介绍。

二,最好有熟人介绍。央企不缺各方来宾,有时可能会有有忽视不顾。熟人介绍可以增加认知度,熟悉起来比较容易。

五、如何开拓保险高端客户?

攻克高端客户对营销员来说是非常重要且对自身大有裨益的事情。如何与高端客户顺利签单?主要靠打服务牌。高端客户对服务的品质有更高的要求,无论是否签单,都要不间断的为其提供个性化的服务。而保险是集保障与理财双项功能的产品,因此,为提供更专业更适宜的服务,营销员必须要掌握一定的技能和技巧。

望闻问切,对症下药

高端客户的绝对共同点体现在经济能力高,俗语叫“有钱”。然而,有钱人的个人情况并不相同。因此,找到他们的共性和个性,是第一步。就我经验所得,目前高端客户主要共性为:学历不高,因此相对更加关注子女教育,借子女弥补自身的不足;身体健康状况不佳,由于应酬多,生活方式不养生,95%的高端人群都存在亚健康状况,因此在医疗方面有需求;有跟风情结,攀比心理较重,容易受周围经济条件相当的人的影响,有时忽视理性消费;婚姻常出现危机,由于社会现状,高端客户面临着更多的诱惑,易发生婚变,这就需要再家庭财务和企业财务上面建立“防火墙”;另外,税负繁重,渴望合理避税也是高端客户亟待解决的问题。

而综上所述,高端客户这些需求点,正是保险可以予以提供方案并切实解决的。因此,在与客户的沟通接触中,要像医生一样望闻问切,从细节之处抓住其“软肋”,就其最关心最想解决的问题对症下药。

包装自己,关心他们

在高端客户面前,要更加注意自己的形象和言行举止。着装切忌随便拖沓,要凸显自己的职业素养。各方面打扮也要简单大方,勿走另类风。另外,不止在外型上得体,更要在内涵上加以塑养,达到内外皆宜、软硬兼具的程度。这就需要我们不断的增加自身的学识,扩大知识的涉猎面,不能就保险只会讲保险,要与高端客户有“诉不尽”的话题,甚至讲出其不知道的内容,成为对其有价值的人。

古语云“高处不胜寒”,这也恰是有钱人的内心独白。他们面对商场上的尔虞我诈,大都没有真正的朋友,内心较为孤独。因此,营销员要以真诚之心关心他们的生活、工作,甚至其有企业管理等方面的问题,我们也要有能力帮助他解决。需注意的是,在与其交谈的过程中,要与客户同频率,使其感到轻松和被尊重,进而成为朋友。

优质服务,贵在持续

“成交”二字,某种意义上就可被等同于“信任”、“认可”。欲使高端客户对营销员产生信任和认可,提供持续、优质的服务至关重要。为其提供个性化的增值服务是维系关系的最佳方法。若在其未签单之时,自然需要服务到位,这才有签单的可能;如果其顺利签单,切忌撒手不管,促成后其实更需要服务,如此更能体现营销员的责任心和综合职业素质,为转介绍营造机会。

需强调一点,在客户签单之前,要不断地定期拜访、短信问候等,要视其已是自己的客户般去服务,不能在努力一段时间后自暴自弃,没有坚持。这就如同烧开水一样,若见水长时间并未沸腾,便将火熄灭,那水永远不会开了;也许只差一点点火力,水便会沸腾,而你放弃了,就没有机会了。坚持、持续对保险营销员来说,更是一种美德。

整合资源,构建平台

俗语说得好,物以类聚、人以群分,高端客户自然需要结实更多的“生意伙伴”,拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源,帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局,若客户或准客户在子女教育上有困难,我就会借助这个资源帮其解决问题,将点点滴滴的关心诠释于生活琐事之上。另外,我们亦可以借用资源,为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识,也许就能帮助他们达成某项业务合作,而通过这样的动作,高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。

在帮助客户构建平台的时候,一定要关注细节,不能随便承诺,用虚假信息赢得客户的好感。凡事要秉承“学会舍得”,“用心经营”的心态。

需求分析,讲解促成

通过正面、侧面收集资料,充分了解高端客户的自身情况投保情况后,就要有的放矢,找到保额销售的切口,为其量身定做理财产品规划了。这就需要营销员平时“用心功课”上的积累和自身专业水平了。

需求分析做好后,要对客户进行讲解以便促成。首先一定要确认客户需求,待其确定之后才可开始讲解保单,否则便要询问其意见和需要,进行修改和调整。讲解过程中需要注意一下几点。第一,强调保障性,保险可以规避个人、家庭、企业的风险,提供综合保障;第二,资金具有安全性;第三,具有一定的收益性。在此过程中,要反复坚持异议处理,根据客户的情况和需要,将产品规划调整到最适合客户,客户最满意的状态。

另外,我们需要让高端客户明白,理财不等于投资。银行加息,股市风险加大;房产投资受限,现金流加大;经济不景气,需做风险配置。经济环境使得高端客户更加需要保险保障。市场背景加上上述方法,相信开发高端客户不再是难事。

六、开拓新客户的方式?

1.开发新客户的途径; 1)为什么要开发新客户? 首先,开发新客户是业务开拓,业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。

要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一,老客户稳定增长 – 立足点 第二,积极发展新客户 – 希望所在 其次,规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2)开发新客户的具体途径 网络推广,展会,专业期刊,黄页等等。其中网络推广包括两种模式,六种途径 两种模式:A.在网上发布信息,等着买家找上门。B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家。六种途径:商业网站 行业协会网站 商会网站 专业网站 区域网站 展会网站 2.吸引新客户的要点; 您的回复 是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点,优势,定位,档次,主要市场。是否针对客户所在市场,质量要求,数量进行报价,价格是否由竞争力 是否对客户的专业问题进行答复

七、银行客户经理如何开拓客户?

老客户经理这么干:通过贷款,以贷吸存。有背景的客户经理这么干:通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干:通过在各个企业精英同学关系吸存。像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干:通过银行的先进的产品组合吸引客户,通过个人的真诚服务打动客户,通过真实有效的业绩留住客户。

八、如何查国外专利?

可以去国家专利局网站查询。

在查询栏中输入专利号,查询专利的法律状态,就可看到专利处于什么状态。

实用新型和外观专利只有在授权后才能查得到。

发明专利如果能找到授权说明说就是授权了,只有公开说明书,则没有授权。

专利号是在授予专利权时给出的编号,是文献号的一种。文献号是各工业产权局在公布专利文献(包括公开出版和仅提供阅览复制)时编制的序号。

九、公关公司如何开拓客户?

进入公司后,自己的任务就是先熟悉公关公司能做什么,自己公司的目标应该是什么样的客户,然后通过电话销售,争取拉到客户。一句话,在公司做的就是拓展公司业务的业务员开始了自己的公关生涯。从踏上公关生涯的第一天起到现在,走过了三家本土的公关公司,对北京的公关公司有了一些或多或少的了解,因此凭着在这三家本土公关公司的一些业务拓展的感受,发一发牢骚。

做业务拓展的时候,无非分这样几步:

1、找客户的联系方式(通过关系、媒体、行业报告)

2、通过陌生电话销售,争取面谈机会(介绍公司的优势,寻找契合点)

3、准备好资料进行沟通面谈(了解客户大致情况及竞争对手情况)

4、根据客户要求撰写方案(通过客户提供资料,给客户提建议)

5、进行提案讲标(分析市场情况,提出相应的策划及计划)

6、跟标(保持与客户的关系,尽早落实合作)

7、签订合同(在合同中注明公司的服务条款及责任,客户的配合等)

8、收预付款进行服务(根据合同的要求,收取需要的成本进行预付款)

9、提交报告收尾款(通过自己的服务,收取相应的服务费用)

下面就细细的说说具体的情况:

1、 如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题,自己公司的优势是什么,劣势是什么,一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户,什么样的客户不是我们的目标客户,这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户;其次是通过媒体的一些文章,洞察客户的动向来了解客户的情况;最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势,来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条,才能找到有价值的客户信息。

2、 找到客户的信息以后,就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求,介绍自己公司所拥有的优势,寻找契合点,让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司,通过与我们这样公司的合作,双方达成一个双方共赢的目的,客户才能给我们一个见面的机会。(知己)

3、 确定好面谈的时间以后,接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要,首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的,市场前景是怎样的,市场现状是什么样的,竞争对手在市场上是什么样的位置和声音,客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的?(知彼)通过准备资料与客户在桌前详细的面谈,这个时候首先要听清客户的要求,作一个好的聆听者,当听完客户介绍的情况以后,根据自己的专业性及客户提供的信息,给客户一个建议性的意见,面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间;作为我们应该感谢客户给予的机会,一定会把握住这次机会。

9、 提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。高兴的是这一阶段的工作完成了,到了收获的时候,当然高兴;需要注意的是客户的意见是很重要的,不足的地方接下来要改进,好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候,一定不要错过,如请吃饭啊,玩啊等等方式。

好了,这是自己做业务拓展来的一些感受,希望各位各抒己见,多提意见。

十、怎么开拓白牌tws客户?

很简单,华强北柜台,电商客户。

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